Deja-vu in Russland: Sapato.ru kopiert Zalando kopiert Zappos

Mein Freund Pascal Clement war schon immer gut darin, starke Konzepte aus Westeuropa nach Russland zu holen. Irgendwann stolperte ich bei ihm über eine "Moderne Hausfrau"-Ausgabe, von der Walz noch gar nichts wusste... Jetzt ereilt es Zappos/Zalando/Mirapodo und ChateauOnline.

Dabei gibt die Direct Group sich ganz offen. Man wolle beweisen, dass sich diese starken Konzepte auch in Russland durchsetzen ließen. Copycats sind bekanntlich die höchste Form der Anerkennung, und da weder Rocket noch Amazon derzeit aktiv den russischen Markt beackern, sei Pascal der Versuch gegönnt. Mit Fast Lane Ventures hat er darüber hinaus einen Inkubator entwickelt, der Online-Unternehmer mit Seed-Capital und logistischer Unterstützung unter die Arme greifen soll.

Sapato.ru ist seit wenigen Tagen im Netz zu erreichen. Ich habe kürzlich ja mal sehr detailliert über die von Zalando bei mirapodo abgeschaute Startseiten-Optik geschrieben. Und hier nun das russische Pendant:

Hier die grauen Icons, die sich wie bei den deutschen Vorbildern im Kasten rechts nochmal finden:

Der Anspruch ist nicht ohne - mal sehen, wie Otto mit dem Ausbau der eigenen Schuh-Geschäfte dagegen halten wird.

The clear aim of Sapato.Ru is to become the number one online shop for selling shoes & accessories in Russia. Similar concepts in Europe and the United States already prooved their incontestable success, despite all skepticism, that shoes are difficult to sell online.

Deutlicher vorm französichen Vorbild löst sich ChateauOnline, bzw. ChateauOnlineClub. Ersteres ist der reguläre Shop, der sich ausschließlich auf französische Weine spezialisiert. Der Club richtet sich dagegen an Connaisseure und solche, die im Rahmen von exklusiven Events und Verkostungen mehr über Wein erfahren wollen. Das Club-Konzept ist noch nicht gestartet, man kann also gespannt sein.

Der Start von ChateauOnline.ru kommt nicht von ungefähr: Im vergangenen Jahr hatte die Direct Group eine Kooperation mit dem französischen Wein-Produzenten Castel geschlossen, der schon seit 2005 in Russland im Einzel- und Großhandel aktiv ist. Der Direktversand unter dem bei uns bekannten Namen ist ein logischer nächster Schritt.

Fast Lane Ventures schließlich ist ein im März gestartetes Joint-Venture von Pascal Clément und Oskar Hartmann. Letzterer wiederum steht wesentlich hinter KupiVIP, dem russischen Shopping-Club, bei dem auch einige b4f-Investoren engagiert sind. So unterstützt Fast Lane:

•  Strategy: Business vision, market analysis, business plan
• Technology: IT development/testing / prototyping;
• HR: teams recruitment, trainings for teams, motivation programs;
• Finance: Seed financing, co-investors attraction;
• Marketing: Customers acquisition and activation strategy, access to partners data base (WomanJournal, Passion.ru, KupiVIP);
• Operations: Action plan, full legal support from the start, operational business cycle and each stage related KPIs, internal control standards & procedures, security and risks issues;
• Infrastructure: Back-office and office space, content production studio, fulfillment, payment and call-center partners ;
• Partnership: Frame contracts with all important partners; business networks.

Sapato.ru ist das erste Projekt von Fast Lane Ventures, als nächstes folgt "beaucoup.ru" - eine im Gesundheits- und Wellness-Sektor angesiedelte Online-Aktivität. Bis zum Jahresende sollen insgesamt 7-10 Projekte live gehen.

Nicht erwähnt ist im Fast Lane-Portfolio Kolizeo.ru. Dabei ist dies ein gleichfalls höchst spannendes Geschäft: Es geht um Astrologie und Zukunftsvoraussage. Die erfolgt telefonisch, dazu kann man Bücher und weitere Produkte kaufen und außerdem Content downloaden. Fehlt eigentlich nur noch ein TV-Sender. Kolizeo.ru ist ein eigenes Projekt der Direct Group.

Inzwischen scheint es so drei wesentliche Player im russischen Versandhandel zu geben: Für das klassische Versandgeschäft einmal Otto inkl. seinen Töchtern und neuerdings Quelle Russland. Auch Klingel ist mit seinen Aktivitäten angeblich sehr zufrieden, die PPR-Group gleichfalls aktiv. Deutlich größer und damit neben Otto klar an der Spitze aber ist sicherlich Mir Knigi - dieser Medienversender hat inzwischen verschiedene westliche Versender für Tests auf seiner "Plattform" bzw. in seinen Kundensegmenten via Katalog gewonnen.

Im Internet aber ist die Direct Group einer der großen Motoren. Angesichts des zu erwartenden Wachstums gerade in diesem Sektor (Verdoppelung der Breitband-Anschlüsse in den kommenden 3-4 Jahre) eine gute Ausgangsposition. Jetzt muss nur noch die Zustellung funktionieren...