Die Erfolgsvektoren hinter dem etsy-Wachstum

Im Licht der Marken- und Neuwaren-Orientierung von eBay, zuletzt durch die Übernahme von brands4friends signalisiert, lohnt ein Blick auf andere „C2C“-Plattformen. eBay wurde früh nicht nur für Second-Hand-Waren, sondern auch für Anbieter von handgemachten Waren interessant. Daneben existieren aber exponierte Anbieter wie Etsy, die nicht nur technologisch führend sind, sondern den Fokus behalten. Etsy hat im vergangenen Jahr Transaktionen im Wert von 364 Mio. Dollar abgewickelt. Dahinter stehen 400.000 Anbieter, was im Schnitt knapp 1000 Dollar pro Händler bedeutet. Bei Auctionbytes findet sich diese interessante Aufstellung über das "Gross Merchandising Volume":

Das Transaktionsvolumen hat sich gegenüber dem Vorjahr (186 Mio. Dollar) fast verdoppelt; der aus Gebühren und Provisionen resultierende Umsatz wird zwischen 30 und 50 Mio. Dollar erreichen. Seit 2009 hat etsy auch ein Büro in Berlin, von der aus die Aktivitäten der Mitglieder auf der deutschen Seite betreut werden.

Seit vergangenem Jahr ist etsy übrigens profitabel. Bis dato wurden die Investitionen von Venture Capital-Gebern finanziert, die insgesamt an die 52 Mio. Dollar in die Plattform investiert haben. Dass diese durchaus einen ROI erhoffen können, liegt an zwei interessanten Entwicklungen. Zum einen ist die Zahl der Transaktionen stärker gestiegen als die Zahl der aktiven Händler. Das bedeutet, dass die Händler mehr und erfolgreicher anbieten. Zum anderen hat sich der Wert der erzielten Durchschnittspreise erhöht. Das ist wichtig, weil etsy die Gebühr für das Einstellen bei moderaten 20 Cent hält.

An beiden Erlösquellen stehen die Zeichen auf Wachstum. Ganz ohne den Fokus auf die Kernzielgruppe aufzugeben. Dass der Anstieg des GMV sich insgesamt verlangsamt, ist bei der absoluten Größe kein größerer Grund zur Besorgnis. Allerdings wird etsy vielleicht über weitere Expansion in internationalen Märkten nachdenken. Das kostet zwar erstmal wieder Geld, aber so können die Investoren einen schnelleren Return on Investment erwarten.