Nachlese: 39 Bestandteile, die man in e-Mails testen kann

"Keep it simple and stupid" - das gilt auch für die e-Mails. Nicht zu viele Dinge auf einmal ändern oder gegeneinander testen. Dennoch können Sie wesentlich mehr Hebel ansetzen als Printwerbung dies aus Kostengründen erlaubt. Die Wahrheit ist jedoch: die meisten testen nur sieben verschiedene Hebel.

Vor fünf Jahren habe ich die nachfolgende Liste zusammengetragen. Innovation hin oder her: Welche davon sind noch aktuell?

Die meisten Versender testen heu

• Betreffzeile
• Absender
• Tageszeit
• Wochentag
• Angebot
• Personalisierung
• Link-Platzierung

Wenn Sie hier aber noch keinen durchschlagenden Erfolg haben, können Sie immerhin noch folgende 32 Faktoren variieren:

1. List-Segmentierung
2. Ansprache (Inhalt)
3. Ansprache (Stil)
4. Copy (Inhalt)
5. Copy (Stil)
6. Abschluß (Inhalt)
7. Abschluß (Stil)
8. Bilder
9. Platzierung von Response-Buttons
10. Farben
11. Coupons
12. Preisgestaltung
13. kostenlose Tests
14. HTML vs. txt vs. Rich
15. Abmelde-Formulierungen
16. Slogans und andere fixe Bestandteile des e-Mail-Auftritts
17. Gestaltung/Layout allgemein
18. Testimonials
19. ggf. Filialnennung mit zugehörigem Coupon
20. Telefon-Kontaktmöglichkeit
21. Animationen
22. Infografiken
23. Signaturen
24. Presse-Zitate
25. Promis
26. Umfragen
27. Handlungsaufforderungen
28. Audio-Elemente
29. Video-Elemente
30. Rabatte
31. Freundschaftswerbung
32. Call-me-Back-Button

Wesentlich ist, dass Sie die Elemente auch miteinander verknüpfen können. So können Sie z.B. die Platzierung einer Handlungsaufforderung testen, aber auch die Formulierung. So stehen Ihnen buchstäblich tausende Varianten zur Verfügung.

Sollten Sie sich wund-testen? Sicher nicht.

Aber es gibt keine Entschuldigung, bei einem erfolgreichen Format stehenzubleiben, ohne wenigstens 2-3 Varianten regelmäßig dagegen zu testen.