Nuggets für die KMUs

Auch wenn es auf den ersten Blick nach ferner Führung aussieht: Die Übernahme von nugg.ad durch die Post kann für kleinere Versender interessant sein. Nicht sofort. Aber am Ende wird ein Produkt stehen.

Die betonte Konzern-Ferne und Unabhängigkeit des für die Post neuen Geschäftsfelds Online-Marketing hat mit der unterschiedlichen vertrieblichen Struktur zu tun. Im ZKAM (Zentrales Key Account Management) bearbeitet die Post die Anwender selbst. Nugg.ad arbeitet nur indirekt, nämlich mit den großen Vermarktern. Also genau von der anderen Seite.

Dass sich heute "Ad Audience", das die Werbevermarkter von Gruner&Jahr, Tomorrow Focus, RTL und ProSieben Sat1 vereint, für nugg.ad entschieden hat, ist da ein bedeutender Erfolg, der für die Post im Kerngeschäft keinen weiteren Belang hat. (Vielleicht insofern, als die Verlage die verschiedenen werbepublizistischen Aktivitäten des Gelben Riesen mit Argusaugen betrachten.)

Doch unterhalb des ZKAMs, bei den kleinen und mittleren Unternehmen, könnte über nugg.ad durchaus eine Werbeplattform der Post entstehen. Es gibt ja schon Ansätze wie den Werbemanager.

Hier fügt sich die nugg.ad-Technologie ein. Künftig könnte man den Kunden auch die Schaltung auf den Online-Portalen der o.g. Medienunternehmen oder beliebigen anderen, die mit nugg.ad zusammenarbeiten, anbieten. Die Erkenntnisse aus der Online-Werbung wiederum können zurückfließen in die Beratung für die Offline-Werbung.

Die Post verfügt über ein gigantisches Wissen der regionalen Präferenzen, die Postwurf Spezial heute mit sehr hoher Güte erlaubt. Die Adress-Dienstleistungen machen durch interessenbasierte oder soziodemografische Selektionen feine Direktmarketing-Kampagnen möglich. Jetzt dehnt die Post das Targeting auf den Onlinemarkt aus. So weit ist das nicht von einem der "Kerngeschäfte" der Deutsche Post DHL.