Wenn der Schwanz mit dem Hund wedelt...

Wenn der Schwanz mit dem Hund wedelt...

... dann verärgert das verständlicherweise das Establishment. Bill LaPierre von Direct Media/Millard hat jetzt goldrichtig gegen den Stachel gelöckt. Wenn ein Katalog heute direkte Umsätze erziele, dann seien diese als "on top" zu betrachten zur Hauptaufgabe, nämlich ins Web zu führen.

Den Vortrag auf der britischen Versandhandelskonferenz ECMOD konnte ich nicht hören, aber der Eintrag im Weblog von Catalog und e-Business ist sehr aufschlussreich.

Of course, this is counterintuitive to most multichannel marketers. As a result, LaPierre contends, they’re not leveraging the unique benefits of the internet to their fullest potential and are wasting money on less-than-effective catalogue mailings. “The successful cataloguers we work with focus on having a website that’s better than their catalogue,” he said. “The successful cataloguers understand that the web is the cheapest way to acquire a customer.”

Die Amerikaner generell und auch Ableger europäischer Anbieter wie Chadwicks of Boston (PPR) drehen entsprechend mutig an den Katalog-Konzepten. Was vor Jahren noch bei Sears schief gegangen ist, kann heute gut gehen.

Wie man solche Strategien konsequent und auf Zahlen basierend aufbaut, erläutert übrigens Kevin Hillstrom auf der kommenden ECOM am 27.+28. April 2010.

 

Kommentare

Keine Kommentare

Kommentar hinzufügen







Tweets

30.01.2012 12:01

Jetzt im Blog: "Tablet-Commerce: Wieso die neue Arqueonautas-App so begeistern kann" http://t.co/lWuAw89E

30.01.2012 12:01

Katalogmarketing: #Neckermann verschiebt Neustart http://t.co/LLfxAbjg

30.01.2012 11:59

Diese Woche im @VH_Berater : "Facebook erlaubt neue Social-Commerce-Strategien" #Open #Graph Danke an @snipclip http://t.co/010OtMfp

23.01.2012 13:45

@Schlagbass Du sagst es... Media Markt verfolgt quasi eine E-Commerce-Verhinderungsstrategie.

23.01.2012 12:12

Der Online-Shop von Media-Markt im Usability-Test http://t.co/SFtAXk7k

Versandhausberater E-Letter

Veranstaltungen

Der „Versandhausberater“ bietet regelmäßig exklusive Praxis-Seminare rund um die Themen Kataloggestaltung, Onlineshop-Optimierung, Versandhandelsrecht und Social Media an.

Für Informationen zu den nächsten aktuellen Terminen und der Möglichkeit, unsere Referenten für eine Inhouse-Schulung zu buchen, wenden Sie sich bitte an Sarah Mertens, sam(at)fid-verlag.de.