Praxis-Tag Kataloggestaltung und -optimierung

Wie Sie Ihre Kataloge noch verkaufsstärker gestalten

Als Versandhändler wissen Sie: Ein Katalog ist mehr als nur eine Ansammlung von Produkt-Fotos mit Bestellnummern, kurzen Texten und einem Preis. Es existieren langjährig getestete aber auch neue Gesetzmäßigkeiten für die Gestaltung von Titel, Rücktitel, Auftakt-, Innen-, und Abschlussseiten. Und Sie wissen: Der Katalog ist ein wichtiger Baustein Ihrer Kundenansprache!

Kennen Sie die wichtigsten Katalog-Regeln? Setzen Sie die kleinen und großen Stellschrauben für mehr Umsatz mit Ihrem Katalog schon optimal ein? Würden Sie gerne mehr Bestellungen und mehr Ertrag mit Ihrem Katalog generieren? Ist Markenbildung und Markenführung im Katalog ein Thema für Sie?
Dann empfehle ich Ihnen diesen Praxistag zur Kataloggestaltung und Katalogoptimierung.

Wie Sie Ihren Katalog erfolgreich planen und optimieren, lernen Sie in diesem eintägigen Workshop der Versandhandelsakademie. Das Seminar ist einerseits für Einsteiger geeignet, die aktuell über einen Online-Shop verkaufen, ihren Kunden aber auch über Printwerbemittel einen Anstoß schicken wollen. Langjährige Praktiker der Kataloggestaltung ziehen jedoch ebenso einen Nutzen aus diesem Workshop: Sie lernen, ihre Kataloge noch weiter zu optimieren und verkaufsstärker zu gestalten.

Aufgrund der großen Nachfrage haben wir dieses Seminar im letzten Jahr 3 Mal angeboten, sichern Sie sich heute direkt Ihren Platz für den Workshop 2012!

Ihr Vorteil: Ihr Katalog wird analysiert. Teilnehmer reichen bitte einen Katalog im Vorfeld beim Referenten Ansgar Holtmann ein, der diesen dann analysieren und in das Seminar einbauen wird. Anhand dieser Kataloge und weiterer Katalog-Beispiele werden von den Teilnehmern die Do’s and Dont’s der Kataloggestaltung erarbeitet.

Ihr Referent: Ansgar Holtmann ist Gründer und Inhaber von Vendion Consulting. Er unterstützt u.a. Versandhandelsunternehmen in der Neukundengewinnung, Werbemitteloptimierung, Internationalisierung und als Interims-Manager. Zuvor war er als Leiter Verkaufsförderung und Auslandsgeschäfte beim Betzold Versand in Ellwangen sowie als Direktmarketingberater in Hamburg tätig.

Das Programm des Workshops:

1. Die wichtigsten Direktmarketing-Grundregeln

• Empfangssituation beim Kunden

• Vom Durchblättern zum Lesen zum Bestellen

• Marke als Erfolgsfaktor im Distanzhandel

• Anstoßkette und Ihre Wirkung

 

2. Katalogtitel und Auftaktseiten

• Aufgaben des Katalogtitels und der Auftaktseiten

• Tipps für die optimale Gestaltung

• Welche Elemente sollten enthalten sein?

• Wie begrüße ich die Kunden und wie führe ich ins Sortiment ein?

 

3. Katalogverkaufsseiten

• Optimale Gestaltung einer Doppelseite zur Verlängerung der Verweildauer
• Schon mal was von Rasterung gehört?
• Wie viele Artikel darf ich auf einer Seite zeigen?
• Erkenntnisse aus der Blickverlaufsanalyse
• Nutzung von Head-, Sub- und Inlines
• Bild und Textzuordnung richtig einsetzen
• Best Practices zur Führung in den Onlineshop
• Produktfotografie: die Do´s und Don´ts
• Einsatz von Einklinkern, Stickern
• Mit Stopperseiten Highlights setzen
• Katalogdramaturgie: Mehr als nur Theater!

 

4.  Abschlussseiten, Katalogrücktitel und Rücken

• Welche Aufgaben erfüllen diese Seiten?

• Optimale Gestaltung, um den Kaufabschluss herbeizuführen

• Welche Elemente sollten enthalten sein?

• So bauen Sie sanften Bestell-Druck beim Kunden auf

• Katalogrücktitel: So wichtig wie der Titel!

• Ein schöner (Katalog-) Rücken kann entzücken

 

5.  Bestellelemente und Verkaufsförderungshebel

• Bestellscheine, -karten und -faxe erfolgreich entwickeln

• Überblick und gelungener Einsatz der Verkaufsförderungshebel 

 

6.  Die wichtigsten Texterregeln

• Beeinflussung des Kunden durch Texte

• Headlines richtig schreiben

• So schreiben Sie Produkttexte

• Verstärker und Filter beim Texten 

   

  Programm Katalogseminar

10. April 2012, Köln
9:30 Uhr bis 17:30 Uhr

Günnewig Hotel Stadtpalais
Deutz-Kalker-Str. 52
50679 Köln

Teilnahmepreis:795,- EUR zzgl. MwSt

695,- EUR zzgl. MwSt.für Abonnenten des "Versandhausberaters"

Im Teilnahmepreis enthalten

sind sämtliche Vorträge, Tagungsunterlagen, Getränke, Business-Lunch und Kaffee. Bitte kümmern Sie sich ggf. rechtzeitig selbstständig um ein Hotelzimmer. Stornierungen sind bis 14 Tage vor Seminarbeginn möglich. Bis 7 Tage vor Seminarbeginn wird die Hälfte der Teilnahmegebühr erhoben, bei Absagen danach ist die gesamte Teilnahmegebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.

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  Sarah Mertens 

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